Nodarbību skaits – 4.
Kursa norises laiks tiks precizēts.
Kurss tiek vadīts kā praktisks pārdošanas prasmju treniņš pretstatā vienkāršai informācijas nodošanai. Kursa laikā tiek izmantotas pārdošanas procesa simulācijas spēles “Know how – show how!” un “Iebildumi”, līdz ar to nodrošinot augstāku apmācību efektivitāti. Spēles laikā notiek arī apmaiņa ar labāko pieredzi pašu dalībnieku starpā. Katrs dalībnieks mācību gaitā doto teoriju gan vairākkārt izmēģina/trenē pats, gan arī analizē un novērtē tās izmantošanu.
Kurss paredzēts:
- pārdošanas speciālistiem,
- visiem, kuri ikdienā pārdod vai ir saistīti ar pārdošanas procesu, lai apgūtu, praktiski uzlabotu un/vai atsvaidzinātu savas pārdevēja prasmes,
- kā arī tiem, kuri apsver iespēju darboties pārdošanas jomā.
Ieguvumi:
- dalībnieki uzlabo savas pārdošanas prasmes,
- pieaug motivācija pārdot,
- palielinās sekmīgu pārdošanas sarunu un noslēgto darījumu skaits.
Tēmas:
- Pilnvērtīgs pārdošanas process.
- Labu attiecību veidošana ar klientu (ātru attiecību veidošanas pamati: pievienošanā un attieksme).
- Klientu vajadzības un to kritēriji (svarīgums, fokusēšanās uz klientu, kritēriju izzināšanas tehnikas).
- Darījuma noslēgšana (efektīva piedāvājuma izteikšana pārdošanas sarunā, virzīšana uz darījumu, darījuma pieprasīšana).
- Darbs ar klientu iebildumiem (atbildības uzņemšanās un situācijas noskaidrošana, iebildumu atspēkošanas un risinājumu piedāvāšanas tehnikas, darbs ar aizvainotu klientu).
- Papildu pārdošanas prasmes.
- Savu un klienta emociju vadīšana.
- Dalības maksa: 372 EUR + PVN
- Atlaides:
- 15% atlaide LADC, LRA, LMPA biedriem,
- 20% atlaide katram papildu dalībniekam, ja no viena uzņēmuma kursu apmeklē divi vai vairāk dalībnieki.
- Atlaides:
Pasniedz: Roberts Kecko, “Smart Games Club” dibinātājs